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近日，電化公司市場營銷部結合神木煤化工公司“算賬式”經營理念，提出“算賬式”營銷，由“干著算”向“算著干”轉變，從“價”“量”“額”入手，通過優化營銷過程中的“關鍵變量”，來提升效益的“最大增量”，精準施策，達到創效新突破。

以質促價，用價提額

長期以來，該公司市場營銷部承擔著“接單、降庫、促生產、保盈利”的重任。為達到治虧創效、創新創效，在市場供大于求的情況下，積極探索新路徑，該公司從電石銷售合同入手，細化措施，根據電石發氣量的差異，實施精準發運，形成“優質電石賣好價，一般電石有市場”的銷售模式。根據結算發氣量日反饋情況，及時調整發氣量，實現電石精準“保質”；為保證發運的準確性，安排專人引導車輛前往指定地點裝電石，杜絕以次充好問題發生。據統計，由于發氣量的提高，截至4月份，電石實際銷售結算金額較標準結算增收150.84萬元。

保質促量，沖量達效

“穩增長，降成本”是該公司當前一項重要工作，該公司采取穩定主要客戶電石銷售，增加銷售渠道彈性，優化長協結構，更好的規避市場價格波動帶來的風險；通過庫存日報和庫存走勢實行數據精準跟蹤，實時監控庫存變化；裝卸車盯控，壓縮裝卸車時間；核對日登記數據與客戶對賬單之間的差異，保證“裝車必卸”，一車也不能少，做到“賬單”統一；隨時關注磅差大的情況，及時溝通處理，減少不必要的損失；實行“保量”工作制度，穩固老客戶、尋求新客戶、保住大客戶、維護小散戶，確保適銷對路，結構最優，效益最好。截至4月份，治虧創效9.34萬元。

該公司以客戶需求為中心，以價值為導向，從工作的點點滴滴做起，算好每一筆賬，將銷售管理工作不斷做細做精做實，通過“算賬”求效益，力求精準細致長遠，為電化公司轉型升級貢獻力量。（王 艷）